美亚科技接受《SMT China》专访

让西【xī】部【bù】客户在家门口亲眼看到【dào】并深入了解各种尖端【duān】设备  （美亚科技西南区销售【shòu】总经理【lǐ】李东仪）

《SMT China》：三十多年【nián】前，电子制【zhì】造业从珠三角开始，十【shí】多年后【hòu】在长三【sān】角发展，现在是中西部。你认为，电子制造业【yè】在【zài】珠三角和长三角的发展中，有【yǒu】甚【shèn】么经验【yàn】和教训值得政府、下游【yóu】厂商和上游【yóu】供货【huò】商【shāng】借鉴？

李【lǐ】东仪：在【zài】金融危机的背景下，电子产业【yè】也无【wú】可避免地遭遇了【le】市场【chǎng】寒冬【dōng】，在市【shì】场热度减退，利润遭受挤压的情况下，电子制造商们开【kāi】始不得【dé】不考虑长三角和珠三角地区的【de】劳动力及土【tǔ】地【dì】资源等成本问【wèn】题，于是，在联想、富士康【kāng】、伟创力等行【háng】业【yè】巨头【tóu】的带领下，电子制造【zào】商【shāng】们纷纷开始了“西迁【qiān】”。而【ér】在产业链集群效应【yīng】的带动下，其核【hé】心及关【guān】键配套产业也【yě】随之进入了中西部【bù】地区【qū】。同时，与东【dōng】部沿海【hǎi】地区相比【bǐ】，中西部电子行业也有【yǒu】其【qí】特【tè】有的优势，作为【wéi】装备制造、航【háng】空航天【tiān】、能源【yuán】电【diàn】力【lì】、交通运输、国防等国家基【jī】础性【xìng】工【gōng】业的基地，中西部【bù】地【dì】区一直【zhí】是中高端电子整机系统设计和制【zhì】造的中心。在传统优势及行业转移【yí】的共同作用下，中西【xī】部地【dì】区【qū】作为新的电子制造中心【xīn】，其发挥的影响力也越来越大【dà】。而【ér】对【duì】于我们来说【shuō】，珠三【sān】角及长三角的【de】市场已经趋于稳定甚至是饱和【hé】，在这两个区域保持稳定增【zēng】长的前提下，我们需【xū】要寻求新的市场突破口，以拉动公【gōng】司业【yè】务的快速增长，中西【xī】部【bù】地区将【jiāng】会是下一【yī】个市场争夺【duó】的重点战场。

《SMT China》：对美亞科【kē】技【jì】而【ér】言，珠三角和长三角的发【fā】展【zhǎn】有甚么经验和教训可以帮【bāng】你在西部【bù】做得更好？

李东仪：随着西部电【diàn】子制造业的发展，其对供应链【liàn】优化的【de】需求也【yě】日【rì】趋【qū】强烈，越【yuè】来越活跃【yuè】的设计活动和对【duì】成本【běn】效率【lǜ】的【de】追求，将对西部电子制造业原有的供【gòng】应链管理体系提出【chū】挑【tiāo】战，而【ér】专【zhuān】业的分销服务，正好能够满足供应链【liàn】优化的需要。

美亚在【zài】近【jìn】30年【nián】的专业【yè】代理【lǐ】分销SMT生产解决方【fāng】案过程中，充分【fèn】熟悉了客户在【zài】生产过【guò】程中【zhōng】的各种【zhǒng】需求，积累【lèi】了广泛的工艺【yì】改善、软件系统集成和【hé】客制【zhì】化【huà】、新产品试制、设备应用和维护的专业经验，我们发【fā】现【xiàn】，目前在配【pèi】合客户导入自动化生产线【xiàn】的时候，竞争大多【duō】围绕【rào】价格和交【jiāo】货期展开激烈交【jiāo】锋，往往忘记客【kè】户导入自动化方案的真正目的即，解决的客【kè】户品质（Q）、综合【hé】成本（C）、保证交付能力（D）。要想实现【xiàn】与客户的【de】长期信任【rèn】伙【huǒ】伴关【guān】系【xì】，需要的是细化和完善链【liàn】条的每一个环节，进而带【dài】动整体运营模式的优化，美亚的三维度服务体系正是因此应【yīng】运而生，维度【dù】一：围绕方案整个【gè】生【shēng】命周期【qī】，进行全方位【wèi】的客户服务【wù】；维【wéi】度二：细【xì】化流程，深入服务；维度三：执着于附加价值。

我们相信只要【yào】围绕这三个维度为客户【hù】提供从【cóng】研【yán】发到量【liàng】产的、真正的全【quán】方位供应链服务，则将为客【kè】户【hù】实现最大化的生产效【xiào】能带来【lái】帮助。

《SMT China》：请谈【tán】谈【tán】美【měi】亞在【zài】本【běn】届【jiè】NEPCON西部展会如何体现在公司西部的发展？

李东【dōng】仪： 本次展会【huì】我【wǒ】们美亚科技一如既往地将最先【xiān】进的设备和【hé】技术进行全面地【dì】展示，我们希望西【xī】部客户在家门口就能亲眼【yǎn】看到行业【yè】中各种尖端设【shè】备【bèi】，并【bìng】能进行【háng】深入地了解。

西【xī】部市场有它独有【yǒu】的特点，主要分为三大板块【kuài】：稳【wěn】步发展的国有大中型生产【chǎn】企业、对高精尖技术感兴趣【qù】的军【jun1】工【gōng】研【yán】发企业以及【jí】国际著名的制【zhì】造型企【qǐ】业。美亚科技已在西部市场耕织了10多【duō】个年头，建立了良【liáng】好的客【kè】户基础，并为三大板块的【de】客户提【tí】供【gòng】过全面地服务【wù】和支持，受到了一【yī】致的【de】好【hǎo】评。在【zài】此基础上我们进【jìn】一步考虑了未来西部的【de】发展战略：

1，我【wǒ】们这次推出很多【duō】自主开发的新【xīn】技术新【xīn】产品，例如针对【duì】电子加工行业最新【xīn】研【yán】发的DMS信息化电子制造系统，它可以全方位地【dì】系统解决电子工【gōng】厂很多管【guǎn】理难题；美亚自【zì】主品牌的回流炉和X-射线检测【cè】设【shè】备，能为客户提供最直【zhí】接【jiē】的技术和服【fú】务【wù】。

2，成都地区集【jí】中了半导体行业的领先企业，如Intel，Utac等等，我司已正式启动【dòng】美亚科【kē】技西部半【bàn】导【dǎo】体项目【mù】，期【qī】待可以【yǐ】更加贴【tiē】近半导体客【kè】户，为他们【men】提供专业【yè】化服务。

3，我司将【jiāng】从【cóng】全【quán】国【guó】甚至全球【qiú】进行资源调配支持【chí】西【xī】部【bù】市场。未来我们【men】会经常组织行业权威专家及设备原厂举办研讨会，跟西部客【kè】户面对面【miàn】地探讨行【háng】业技【jì】术问题。

4，我们一直跟国际品牌公司保【bǎo】持【chí】积极沟通，例【lì】如日本富士FUJI，英国DEK等为西部市场【chǎng】提供了多元化的产品满足客户【hù】不【bú】同需求，客户可以在西【xī】部市场就近采购品【pǐn】质【zhì】可【kě】靠【kào】的产品。

西【xī】部市【shì】场具有空【kōng】前的【de】发【fā】展潜力，做一【yī】个【gè】名【míng】符其【qí】实的客户所信赖的首选平台是我们美亚科技的一贯宗旨。相【xiàng】信我【wǒ】们【men】美亚科技在未来【lái】可以持续为西部客户提供优质【zhì】的三维度服务，达到美亚和客户双赢！